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    1块钱玻璃杯真实存在么?电商“定制化产品”迈向品牌化深水区

    来源:21世纪经济报道作者:陶力/邓进2019-07-03 10:38:13
    导读:1块钱的玻璃杯真实存在吗?这些质疑在网络上如排山倒海。制造业如何揭掉“代工”的标签?随着新电商的深度介入,这些代工厂开始迈向品牌化的深水区。

    安徽11选五开奖走势图 www.kjxb.net 1块钱的玻璃杯真实存在吗?这些质疑在网络上如排山倒海。

    6月28日,记者实地探访了位于安徽省凤阳县的德力日用玻璃股份有限公司,新的生产模式和链条正在这里发生根本的改变。

    “我们生产了500~1000套产品在拼多多上销售,做初步试错;同时根据从拼多多收到的评价,结合消费者需求的信息和数据调整产品。同等品质的商品,沃尔玛贴牌价是1美元,拼多多价格2块多?!钡铝Ω呒陡弊懿贸逃⒘胂蛎教逋嘎?,只有用高性价比,才能让消费者认识这个品牌。

    凤阳县是全国最大的玻璃生产县,但是,德力却一直处于产业链末端。制造业如何揭掉“代工”的标签?随着新电商的深度介入,这些代工厂开始迈向品牌化的深水区。

    目前,拼多多、聚划算等平台都制定了相应的扶持政策,以帮助这些传统企业,最直接地触达消费者。拼多多副总裁井然透露,在“新品牌计划”带动下,拼多多在今年已推出了1200余款代表行业极致的定制化产品,累计订单超过5700万件。他预计,随着计划的深入推进,平台在未来三年内,定制化产品的年订单量有望达到十亿级别。

    而对于制造企业来说,如何提高自身的设计研发能力,更加精准地找到自己的定位,才是品牌化道路上,需要突破的关健。

    玻璃“凤阳”造

    凤阳县是滁州的一个小县城,总体经济并不算发达。入夏后,崭新的公路上也少有车辆来往。德力股份是国内首家日用玻璃上市公司,在当地的生产基地内,每个工厂都配备了自动化生产线,还包含了工人居住区和多媒体音乐厅等多元化设施。

    记者在现场看到,检验生产线与包装生产线同时进行,检验生产线大致分为样品区与检验区。统一标准的玻璃杯底、杯身和杯盖,整整齐齐地陈列在样品区。而检验区不时传来的玻璃破裂声,是工人们在熟练地挑出生产瑕疵品,扔到不合格品框内。

    包装生产线上,全部由机器代工,工人只需及时补充包装的纸皮箱,机器就可以完成运输、装载、打包和叠放的工作。即使放眼亚洲,德力的规模也是最大,它拥有超过50条生产线。如果同时开工,一天可生产十几万只酒杯,出口的产品覆盖了全球70多个国家。

    但是,对于消费者来说,他们知道宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等家喻户晓的品牌,却对德力闻所未闻?!霸诠谑谐?,部分国际品牌的日用玻璃制品遭到疯抢,实际上都是德力设计生产的。有的过一遍保税区,就成了进口产品?!背逃⒘胛弈蔚厮咚底叛巯碌睦Ь?。

    “崇洋”现象不仅出现在玻璃制品上,护肤品、奶粉、厨具等众多行业都避免不了国产品牌品牌认知度不足的问题。三禾、丝飘等一批制造企业,都难以建立高辨识度的品牌。一旦外贸订单出现波动或国内竞争加剧,便面临增长的困境。

    如何跨越这一鸿沟?德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店,程英岭乐观地制定了目标,希望年交易额达到8000万元?!昂苊飨?,在国内日用品玻璃行业中,超过50%的流通掌握在线下经销商手中,冗长的经销链路,产品没有价格优势,工厂对于消费者和市场的认知也很落后?!?/p>

    直营带来的正面效应也开始显现。4月24日,德力股份正式对外公布了2019年第一季度财报,公司净利润约为321万元,比上年同期增长119.96%。其营业收入约为1.83亿元,比上年同期增长8.91%。

    渠道的更迭

    尽管利润并不算高,但是扭亏为盈是一个好的信号。对于一家To B的企业来说,想要接触到最一线的用户,借力电商平台,是眼下最有效的捷径。

    为了与拼多多的工作时段同步,德力电商团队也从上午9点上班,调成了上午11点到晚上11点。变更的不仅是工作方式,还有渠道和生产。在拼多多“年货节”期间,德力红酒杯的单品日销量超过2万件,整体销量环比增幅超过50%。

    “我们短时间内,在下沉市场收获了一批新客群,形成了很高的品牌复购率?!背逃⒘氡硎?,他迫切希望,将所有的中间环节缩减掉。

    与他有着相同想法的企业,在长三角区域并不在少数。以纸品品牌丝飘为例,2年多前,它还是一家挣扎在生存线上的代工厂。直到2016年注册成立拼多多旗舰店,最初的一个月,店铺每天只有一两百单的销量,为了抓住红利,丝飘团队决定以高性价比的“爆款”打开市场。

    “拼多多团队来考察我们的生产线,并给我们提出了很多建议,包括产品规格、包装设计,以及定价区间?!彼科揭刀鲁づス憷纪嘎?,一个月之后,这款单品的订单量便突破了3万单。

    2018年,该品牌销售额突破2亿元,全年销售额较入驻拼多多之前增长超10倍。钮广兰预计,2019年销售规模将达3.5亿元,同比增长超过75%。此前,高频消费品牌曾被认为是跨国公司和集团化企业的专属,而基于新电商模式架构的供需模型,这些代工厂跳过品牌方和冗长流通渠道,有望建立新的品牌。

    瞄准这一市场的不仅有拼多多,还有阿里巴巴旗下聚划算。今年3月,聚划算推出产业带升级计划后,一批中部商家也开始在618尝到甜头。天猫官方数据显示,来自宁波、深圳等产业带的电动牙刷,依靠百元档的高性价比产品,正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。以新锐品牌福派为例,618开场两天就爆卖近4万单,销量超过去年6月整月,来自二线及以下城市的新用户占到九成。此外,京东、网易等巨头近几年也都热衷于该领域。

    对于这一现象,中国社会科学院研究员张春宇对记者表示,中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,比如提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌寥寥无几。消费者最需要的是品质过硬,同时价格适中的产品,而能提供这类产品的制造企业,却没有机会直接出现在消费者面前。

    在他看来,在现有的市场机制下,这个转型过程会相当漫长和困难。如果能有效击破这样的阻碍,无疑将创造巨大的社会和经济价值。目前看来,作为中国优势产业带,长三角有着可预见的提升空间。

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